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Experiência Profissional

CONSULTOR SR
OAS TELECOM
Cargo atual
Diretor Comercial
Estruturação da área comercial, Implantação e Operações. Contratação de funcionários, elaboração processos, parcerias com fornecedores de Hardware, Software e Serviços, Negociação com todas Operadoras. Modelos de propostas, nova identidade visual, valores de produtos, metas de vendas e planos de comissões. Redução em 48% o custo do principal insumo (minutos)e 57% Internet. Parceria com Cyrela.
SOFTCOM Telecomunicações – Outsourcing de TELECOM
de 9/2009 até 9/2010
Executivo de Negócios
Executivo de contas responsável por prospecção e gestão de clientes ativos. • Interface entre a área de pré-vendas auxiliando na elaboração projetos; implantação, interagindo com mantenedores das plantas dos clientes e pós venda, esclarecendo dúvidas dos clientes e oferecendo outros produtos do portifólio da empresa.
GVT – Operadora
de 10/2008 até 9/2009
Analista de Desenvolvimento Comercial
Executivo de contas premiado em 2006 Co-responsável pela implantação do Departamento de Desenvolv. Comercial, Reconhecido oficialmente em outubro de 2007 por desenvolver ferramenta de Avaliação de Viabilidade Econômica de projetos complexos de TI,
TELEFONICA S A / A.TELECOM
de 8/2005 até 4/2008
CONSULTOR EM TELECOMUNICAÇÕES
Executivo de contas responsável por aumento médio de 30% nas vendas. Quando da aquisição da Atrium pela Telefônica, participou ativamente da fusão, foi responsável por analisar e sugerir as melhores práticas comerciais das empresas,
Atrium Telecom Ltda
de 3/2003 até 8/2005
Gerente de Negócios Pleno
Executivo de contas, responsável pelo incremento de US$ 650.000,00 anuais em vendas. Especializou-se em soluções complexas Centrais Digitais, transmissão VoIP e Call Centers.
SITCOM NETWORKS
de 3/1996 até 9/2001
Consultor Comercial
• Consultor em telecomunicações atuando inicialmente na venda das primeiras linhas celulares de São Paulo, ultrapassando em mais de 150% as metas mensais estabelecidas. Tendo como clientes os principais dirigentes de bancos, industriais e comércio varejista, tais contatos serviram para alavancar vendas de outros produtos como centrais PABX e outras soluções de telefonia fixa.
PC Comercial e Telecomunicações Ltda
de 8/1993 até 3/1996
Encarregado de Serviços Gerais
Encarregado do armazenamento e logística de Centrais Telefônicas, inventários de disponibilidade para área comercial e negociação com empresas especializadas no transporte de equipamentos de TI.
• Braslinvest Informática e Telecomunicações
de 8/1988 até 8/1990

Formação Acadêmica

ECONOMIA
de 1/1998 até 12/2002
Faculdade São Judas Tadeu
Desenvolvimento sustentável e História do Pensamento Economico
Técnicas Avançadas de Negociação
de 3/2003 até 3/2003
Business School São Paulo
• O desafio da inovação • Teste e validação de premissas estratégicas • Desenvolvimento de estratégias • Agentes e fatores da implementação de estratégias • O executivo como negociador • Construindo estratégias de negociação • Desenvolvimento de valor em processos negociais • Gestão e manutenção do resultado

Extensões

Premiado em 2006 por ultrapassar as metas anuais em apenas um semestre. Reconhecido oficialmente em outubro de 2007 por desenvolver ferramenta de Avaliação de Viabilidade Econômica de projetos complexos de TI o Técnicas Avançadas de Negociação, BSP - Business School São Paulo (março/2006) o Soluções Philips – Philips do Brasil – o Estudo de planos tarifários de operadoras o Soluções Avaya - Avaya Communication o NNCAS – Nortel Networks Certified Account Specialist,Nortel Networks

Grupos e Associações

O usuário ainda não preencheu os seus grupos e associações.

Competências

Executivo de Contas com 20 anos experiência em telecomunicações, dos quais 17 anos na área comercial. Passagens bem sucedidas por alguns dos principais “players” nacionais e multinacionais do segmento de Telecomunicações. Sólida formação, conhecimentos técnicos, aliados a vivência na definição de políticas e estratégias comerciais, gestão da performance das vendas, implantação dos programas de capacitação para força de vendas direta e indireta

Comunidades

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