Alfredo Martini Júnior

SP

Atuação
  • Setor: Serviços
  • Ramo: Outros

Sobre a Empresa

  • RESUMO DE QUALIFICAÇÕES:

       Os resultados atingidos nas diversas posições ocupadas confirmam meu perfil intra-empreendedor, de grande energia e dinamismo na busca contínua da superação de resultados, desenvolvimento, inovações e melhorias;
       Possuo fortes habilidades de Liderança, formando, desenvolvendo e orientando equipes de alto desempenho, focadas na construção de relacionamentos com Clientes e Parceiros, internos e externos;
       Possuo dezesseis anos de experiência na área Comercial, com vivência adquirida em grandes e pequenas empresas;
       A experiência adquirida durante as participações em processos de incorporações de empresas e no planejamento, implantação e expansão de franquias contribuiu para o aprimoramento das minhas habilidades em planejamento estratégico, gestão de clima organizacional, negociações de alto nível e profundos conhecimentos sobre serviços e canais de distribuição;
       Participei, com sucesso, do planejamento e execução de estruturações complexas e completas de áreas comerciais, de serviços, treinamento e logística;
       Profunda formação ética e reconhecido como um profissional de perfil agregador, voltado para o trabalho em equipe;
       Desenvolvi, atuando em diversas posições, elevada capacidade e criatividade para resolver problemas corporativos em diferentes níveis;
       Bons conhecimentos de Inglês. Planejamento, organização e participação de curso internacional;
       Amplos conhecimentos em informática: Sistema Operacional Windows, Pacote Office, Redes, Internet.

    EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL:

    2005 – atual CPDEC - CENTRO DE PESQUISA, DESENVOLVIMENTO E EDUCAÇÃO CONTINUADA. (http://www.cpdec.com.br)
    Consultor especializado em Gestão, Vendas, Negociação, Liderança, R.H. e “Change Management”. Instrutor em treinamentos de Matemática Financeira, Marketing e Gestão. Projetos em parceria com a UNICAMP. Consultorias no Banco Itaú, EMBRAER, Aspen,....

    2007 – 2010 BLUE TEC INDUSTRIAL S.A. (Grupo GRV Solutions). (http://www.bluetec.com.br)
    Executivo Sênior de Negócios e Operações – Sede: Campinas - SP
    Responsável em desenvolver e implantar um novo e moderno modelo de gestão profissional para a empresa e montagem de um projeto de desenvolvimento gerencial e de recursos humanos, definindo um plano de crescimento financeiro sustentável para cinco anos.
    Principais resultados: Em 2008 as vendas ficaram 112 % acima do ano de 2007; lucro anual 100% acima de 2007; geração de caixa 150% acima do objetivo. Empresa vencedora do Prêmio Excelência Empresarial da CIESP, região de Campinas, em dois eventos consecutivos. Aporte de capital pelo BNDES e venda de 100% das ações da empresa.
    Recordes atingidos: Maior faturamento anual; Maior geração de caixa; maior Lucro; maior receita anual; maior avanço de benefícios aos funcionários; menor turn-over anual; maior número de treinamentos. Primeira empresa bi-campeã pela CIESP – Prêmio Excelência Empresarial 2007 e 2009.

    2005 – 2006 BEMATECH IND. E COM. S.A.
    (Empresa multinacional de médio porte, líder no segmento de Automação Comercial)
    Diretor Nacional de Vendas – Mercado de Serviços, Varejo, Pós-Venda, Governo e Corporativo – Sede em São Paulo

    Principais resultados:
       Receita Bruta 15 % superior ao orçamento 2005 e 45% acima do ano de 2004.
       Criação e operacionalização de 10 filiais no Brasil, todas com crescimento no faturamento.
       Gerenciamento de 17 liderados diretos e 72 indiretos.
       Lucro Líquido 183% acima do orçado e Margem de Contribuição em linha com o orçamento.
       Geração de Caixa 166% acima do orçamento.
       Aumento do retorno sobre capital empregado (ROACE), de 15% para 27%.
       Reconhecimento Público: Empresa do Ano (2005) pelo Anuário Informática Hoje e Melhor Empresa do Ano (2005) pela Revista Isto É Dinheiro, na categoria Tecnologia – Equipamentos.

    2000 – 2005 AGIP DO BRASIL S.A. (incorporada em 08/2004 pela Petrobrás Distribuidora S.A.)
    Gerente Regional de Vendas - Paulínia (02/04 – 02/05).
    Gerente Regional de Vendas - Campo Grande (03/00 – 01/04)

    Principais resultados:
    Liderança do processo de superação dos resultados na região Centro-Oeste, quando da incorporação e transição de Shell para Agip (em 2000 a Agip do Brasil S.A. incorporou os ativos da Shell Brasil S.A. nessa região, incluindo os funcionários).

    1989 – 2000 SHELL BRASIL S.A
    Cargos gerenciais com faturamento anual acima de US$ 150 MM
    Gerente de Vendas Centro-Oeste - Mercado de Varejo – Sede: Campo Grande – MS (03/99 – 02/00)
    Gerente Regional de Franquias – Lubrificantes – Sede: Goiânia – GO (01/95 – 12/97)
    Gerente de Vendas Técnicas - Grandes Indústrias – Sede: Belo Horizonte – MG (01/93 – 12/94)

    Principais resultados: metas atingidas em todos os indicadores de desempenho: vendas, margens de contribuição, market-share, débitos, lucro líquido, geração de caixa, retorno sobre capital. Participação em importantes projetos de reestruturação.

Negócios

  • Produtos/mercadorias que vende:
    Gestão=Liderança+Gerenciamento+Visão Estratégica.
    Resultados.
    Tomada de decisão.
    Soluções.
    Inovações.
    Atitude.
    Agilidade.
    Comprometimento.
    Integridade.
    Experiência.
    Conhecimento.
    Facilidade de adaptação e aprendizagem.
    Intra-empreendedorismo.
  • Interesses de compra:
    Posição Executiva na área de Gestão Comercial em empresas diferenciadas e com metas de crescimentos sustentáveis (perenes)!

Contatos

Funcionários

Alfredo Martini Jr.
Posição de Gestão nas áreas Comercial ou Recursos Humanos