Semana 2 - Abril
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Segunda 10/4
Segunda terminarei o novo sumario ppt da Syxt.
Na sexta passada recebi a resposta de um e-mail que tinha mandado há um mês, para a dona de uma Agência de Publicidade muito famosa "FullJazz"... o Diretor da parte de tecnologia pediu meu telefone no e-mail !
Por isso segunda mandarei e-mail para os donos das principais agências de publicidade, pq a exemplo da Young & Rubicam, e da FullJazz... parece um público que tem um interesse na nossa proposta.
OBS: Essa semana saiu na Veja e Época, matérias gigantes falando sobre o MySpace e a Web 2.0... a Epoca adora esse tipo de coisa, como wiki por exemplo (q já até foi capa deles). É pra se pensar no futuro "sugerir" uma reportagem com eles
Terça 11/4
Segue abaixo uma conversa que eu e meu pai estamos tendo com um Executivo da EDS Eric, e um empresário Nelson Ferreira
Nelson Ferreira, muito obrigado pelas questões levantadas ! São esses
questionamentos que teremos que lidar com investidores, ou mesmo entre nós para desenvolvermos a Syxt. O Eric Gorescu também nos está ajudando, e estou mandando copia pra ele, pq ele inclusive tocou em alguns pontos que você tocou.
Nessa apresentação eu nao coloquei detalhes financeiros, porque pensava que isso era no Plano de Negócios e nao no Sumario Executivo pra mandar pra investidores (e fundos de investimento)... mas percebi que essa apresentação está um pouco ruim, por vários aspectos como (a) nao vende a syxt como um investimento, só a descreve e (b) nao diz como vai chegar as metas financeiras, nao sei se no sumario tem que ter tanto detalhamento, mas o que está faltando sao as premissas financeiras para as metas... um novo está sendo feito (em conjunto com um fundo de investimento) e mandarei a vocês
1. Quais as "parcerias" já costuradas?
-> Temos diversas parcerias com a ESPM, Amcham, Empregos.com.br, WTC (World Trade Center), BBS (Brazilian Business School), Rh.com.br, entre outras. Essas parcerias consistem duas coisas (1) testarmos a Syxt como meio de divulgação de terceiros (desenvolvemos vários produtos nesse relacionamento, para depois comercializar) e (2) conseguir massa de usuários.
2. Não consegui entender de onde vem a receita que o Diego mostra em
"Metas". No sumário há menções sobre atividades de mídia e colaboração on line e no "Modelo de Negócios" escreve-se sobre receita com exibição de anunciantes e serviços personalizados. Não há, contudo, uma forma de cálculo e penso que há necessidade de um estudo mais detalhado sobre o modelo de negócios, inclusive com DRE (Demonstração de Resultados), fluxo-de-caixa e balanço patrimonial. E também acho estranho existirem 17.000 usuários e zero de receita.
Editada em: terça, 11 abril, 2006 - 10:47
-> O Modelo de Negócios consiste em 2 produtos, (1) link patrocinado vendido dentro da Syxt e (2) comunidade para empresas se divulgarem... na visão da Syxt hj toda empresa tem um site, no futuro terá que ter uma comunidade virtual ! O ticket médio desses produtos temos uma base, após falarmos com uma pessoa do mundo de Publicidade. Me parece que a Syxt conseguiria 10 mil reais/mês numa comunidade pra uma empresa ! E os links patrocinados se imagina um ticket medio de 200 reais por cliente (me parece
que teria uma procura boa se tivessemos uma grande massa de usuários).
A Syxt tem Zero de Receita, porque nos produtos (1) link patrocinado: nao temos massa de usuarios nenhuma empresa vai fazer 10 ou 20 links patrocinados, mas sim 10 mil, 20 mil ! e (2) comunidade para empresas: estamos há um ano amadurecendo a idéia e agora a estamos finanalizando colocando a Amcham/Espm no ar, e tbm a WTC no ar.
3. Num pequeno exercício: Em 15 meses teremos R$100k de receita/mês. Se considerarmos que esta receita anual de R$1,2mm nos deixe 20% de EBIT (earning before income tax), teremos R$0,24mm/ano. No setor de Internet/Telecon, aceita-se 5 vezes o EBIT para se definir o valor da companhia. Com isto chegaremos a R$1.200.000,00, ou US$550.000 como valor da empresa.
4. Se dobrarmos, ou mesmo triplicarmos o valor de US$550k (15 meses) para 36
meses (3 anos)chegaremos a US$1,65mm e não aos US$25mm como mostrados. Nota-se que será preciso entendermos melhor a questão da Receita para sabermos o Valor de Mercado da empresa.
Ferreira, me corrija se eu estiver equivocado... mas o valuation de uma empresa tem uma série de maneiras de ser feita... e com base no EBIT é uma delas apenas ! Na Internet, os usuários ativos (audiência cativa) é muito importante na composição do valor... (vide o Skype e o MySpace) isso da um valuation interessante... além do sistema, equipe, marca (branding equity) e contratos com parcerias/clientes.
Editada em: terça, 11 abril, 2006 - 10:49
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