Todos nós somos vendedores, acredito que até aqueles que dizem ter aversão a vendas também o são , pois estão vendendo para alguém uma idéia, argumentos enfim uma série de opiniões. Na realidade o que ocorre e que as pessoas devem buscar aquilo que gostam para estar atuando e não só o que a necessidade lhes impõe , para ser um bom vendedor deve-se sobretudo gostar do relacionamento interpessoal , pois você vai encontrar todo tipo de personalidade que testarão sua competência , é de extrema necessidade treinamento dobre o produto, a empresa que trabalha , as concorrentes , conhecer um pouco de outros assuntos e acima de tudo ser organizado. Um vendedor na realidade deve vencer as objeções dos clientes até que eles por si só percebam que na realidade ele lhes veio trazer um beneficio e não apenas quer ganhar uma comissão ou apenas cumprir um cota de vendas. Eu sempre digo que todo bom vendedor tem um pouco e alguns até tem muito de psicólogos, pois se você for um bom ouvinte poderá sem sombra de dúvidas trabalhara as informações que estão sendo jogadas pelo seu interlocutor e transformá-las em benefícios para seu objetivo que não é só vender mas permanecer vendendo e atendendo não só este cliente mas os que ele com certeza lhe indicará. Lembro- me de uma experiência real que ocorreu já a alguns anos de um vendedor que chegou extremamente feliz no salão de vendas da Sucursal , ele era assistente de vendas, veja que interessante , quando o Superintendente vendo toda aquela alegria se ele tina vendido um plano bom e de grande valor ele estão ainda feliz e satisfeito disse: \"Não mas comprei uma antena parabólica do cliente que foi visitar que é uma maravilha , top de linha no mercado.\" (>>>>)

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Você deve imaginar o que o supervisor falou para ele , e durante um bom tempo ele era lembrado desse episódio. Enfim ele era um bom vendedor , mas tinha um produto extremamente difícil para vender, seu cliente percebeu ouviu bem tudo e daí colocou em prática a sua experiência de vendas e vendeu um produto que além de ser mais vendável que um fundo de previdência era um dos anseios do vendedor que lhe visitara, o importante é que o rapaz estava feliz que nem a bronca do seu supervisor iria lhe tirar a alegria e felicidade de ter comprado e ter achado um bom vendedor psicólogo que lhe ouviu , deu boas explicações e não ficou brigando com ele como se fosse errado vir para vender e acabar comprando a final ele via a necessidade de seu colega e cá para nós comprar de imediato uma antena parabólica e bem mais fácil de se decidir do que na primeira visita decidir depositar uma grade soma de dinheiro num fundo de previdência que naquela época só se podia fazer algum saque depois de 24 meses. Enfim a moral que queremos lhes passar com esta esse texto de vendas e histórias de hoje e seja profissional no que for que você fizer e seja feliz , trate todos bem com educação boas maneiras pois as vezes quem vai decidir o que vai ser feito ou não , comprado ou não pode ser alguém com quem você já perdeu pontos , pode ser a esposa , o filho , o pai , a secretária e por aí vai. Um abraço e sucesso a todos.
Adriano Ramos 18/08/2010

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Desafio aos Verdadeiros Vendedores. Quem aceitará?

Este desafio é para quem é vendedor mesmo , quando digo vendedor mesmo , falo daqueles que como costumavamos dizer antigamente , tem sangue nos olhos , tem brio , que se auto motiva , sabe de suas necessidades , e corre atrás , poque hoje , muitos se tornaram vendedores , desempregados , donas de casa , aposentados , uma gama de pessoas boas , mas que deveriam ter feito um curso de caabelereiro , manicure, cuidar de cianças em casa etc... E tem uns que querem até lidera e Mas não enchearem as cidades de petensos vendedores. Enfim vamos ao desafio. Quem aceitará?

Toda semana o ver

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