Perfil do cliente de factoring/Possibilidade de atender grandes empresas.
- Tags:
- factoring.
O perfil do cliente do factoring é composto por empresas que não conseguem mais crédito do que já possuem em bancos e empresas que não possuem crédito na praça bancária, indiferentemente do tamanho destas empresas. Logo, o tamanho das empresas não é impeditivo para o factoring. Aliás, diante do recrudecimento das exigências, que vão desde o fornecimento de talões de cheques até operações de créditos e que estão sendo implementadas pelos bancos por imposição do Banco Central, a tendência é que haja um significativo aumento da demanda do factoring, a qual já apresentava expansão em função do crescimento do mercado brasileiro.
Face ao exposto acho até desnecessário evoluir a questão da competição entre bancos e factorings – ela, simplesmente, não existe, pelo contrário, bancos e factorings se complementam. O fato de vários bancos possuírem factorings vem a confirmar o que aqui coloco. Mais, os bancos contam no seu leque de operações, algumas destinadas exclusivamente à factorings.
Ainda na questão de grandes empresas serem atendidas por factorings, existem vários casos bem conhecidos e onde o factoring viabilizou toda a reestruturação e recuperação das mesmas e ainda, praticando a Gestão Compartilhada e o resultado é o que vemos, as empresas estão aí no mercado – se dependessem dos bancos, fatalmente, hoje estariam fechadas. Só não comento aqui o nome de algumas delas porque não tenho autorização para tal, mas os profissionais que atuam no mercado são conhecedores destes fatos.
Os dias que estão por vir têm tudo e todas as condições necessárias à valorização do factoring, porém, para que isto se verifique, será necessária uma mudança de postura de boa parte dos empresários do setor, que deverão evitar olhar somente para os seus umbigos e buscar, efetivamente, uma parceria de fato com seus clientes.
