L1 - A Negociação e os modelos mentais
(Lição 1) A compreensão do conceito de modelos mentais é fundamental para o bom desempenho em uma negociação.
Atualizada em: sábado, 07 julho, 2007 - 19:08
Atualizada em: sábado, 07 julho, 2007 - 19:14
Link externo: A Negociação e os modelos mentais
Escrito por:
- Francisco G.
- Consultor e professor de negociação da senac
- sábado, 07 de julho de 2007 - 05:55
Francisco,
Concordo com você. Os modelos mentais moldam nossas ações. O que você indicari como leitura sobre este assunto.
Abs,
Glaydson
Olá Glayson, obrigado pelo contato.
Vá ao endereço http://negociadores.incubadora.fapesp.br/portal/livro/livros/neg-sociedade-conhecimento/capitulo-1-modelos-mentais/Cap_c3_adtulo1ModelosMentais
O site está em construção, mas a parte referente aos modelos mentais já está publicada.
Um livro muito bom, considerado um dos percursores da Programação Neurolinguística é "A estrutura da Magia". Sua edição é de 77.
Se após ler o link, você ainda tiver alguma dúvida, por favor, entre em contato.
Escrito por:
- Francisco G.
- Consultor e professor de negociação da senac
- terça, 17 de julho de 2007 - 18:42
Oi Francisco,
Acessei o endereço que vc indicou ao Glaydson e achei fantástico. Gostaria de saber mais sobre esse site.
Obrigado!
Escrito por:
- EDNEU A.
- SUPERVISOR ADMINISTRATIVO da BALBEK YAMAHA
- terça, 17 de julho de 2007 - 22:53
Olá Glaysdon. Disponibilizando, em páginas wiki, o conteúdo do livro que devo lançar a partir de agostou ou setembro, pela Editora Ciência Moderna. A idéia é também criar um espaço onde se possa criar conteúdo e discutir tudo que for relacionado sobre negociação. Gostaria de publicar artigos, dicas, casos, vídeos, tudo sobre negociação.
Atualizada em: quarta, 18 julho, 2007 - 04:10
Escrito por:
- Francisco G.
- Consultor e professor de negociação da senac
- terça, 17 de julho de 2007 - 23:38
O ideal é que possamos criar modelos mentais antes da negociação, pois assim ela fluirá de forma tranquila e natural. Excelente recurso, aliás acho que o mais efetivo. Não adianta pensarmos e algo se não criarmos internamente um referencial para ele.
Escrito por:
- Sonia Maria S.
- CONSULTORA E TERAPEUTA
- sexta, 17 de agosto de 2007 - 13:42
Excelente, Francisco.
Quando teremos a continuação dessa explanação?? A empatia é apenas o primeiro passo. Gostaria de conhecer mais sobre técnicas de negociação - mais voltado para influenciar pessoas. Tem alguma coisa a respeito??
Um forte abraço.
Escrito por:
- Gesimonth T.
- Gerente de Vendas - Consultor Imobiliário da Quality do Brasil Consultoria Imobiliári
- quarta, 29 de agosto de 2007 - 11:24
Obrigado, Gesimonth. Busque na comunidade de negociação ou em meu perfil os artigos que começam por L. Publiquei L0, L1 e L2.
Em relação a material sobre negociação, estou disponibilizando algumas partes de meu livro em http://negociadores.incubadora.fapesp.br/portal/neg-sociedade-conhecimento
O livro será lançado em breve pela editora Ciência MOderna.
Escrito por:
- Francisco G.
- Consultor e professor de negociação da senac
- quarta, 29 de agosto de 2007 - 16:39